"Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε ανθρώπους" Είναι το πιο διάσημο βιβλίο του Dale Carnegie, που δημοσιεύθηκε το 1936 και δημοσιεύθηκε σε πολλές γλώσσες του κόσμου. Το βιβλίο είναι μια συλλογή πρακτικών συμβουλών και ιστοριών ζωής.
Ο Carnegie χρησιμοποιεί την εμπειρία των μαθητών, φίλων και γνωστών του ως παραδείγματα, υποστηρίζοντας τις παρατηρήσεις του με αποσπάσματα από εξέχοντα άτομα.
Σε λιγότερο από ένα χρόνο, περισσότερα από ένα εκατομμύριο αντίτυπα του βιβλίου πουλήθηκαν (και συνολικά, πάνω από 5 εκατομμύρια αντίτυπα πουλήθηκαν μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες κατά τη διάρκεια της ζωής του συγγραφέα).
Παρεμπιπτόντως, δώστε προσοχή στο "7 Skills of Highly Effective People" - ένα άλλο πολύ δημοφιλές βιβλίο για την αυτο-ανάπτυξη.
Εδώ και δέκα χρόνια, το How to Win Friends and Influence People βρίσκεται στις λίστες μπεστ σέλερ των New York Times, κάτι που εξακολουθεί να αποτελεί απόλυτο ρεκόρ.
Σε αυτό το άρθρο θα σας δώσω μια περίληψη αυτού του μοναδικού βιβλίου.
Πρώτον, θα εξετάσουμε 3 βασικές αρχές επικοινωνίας με τους ανθρώπους, και στη συνέχεια 6 κανόνες που, ίσως, θα αλλάξουν ριζικά τον τρόπο σκέψης σας για τις σχέσεις.
Φυσικά, σε ορισμένους κριτικούς αυτό το βιβλίο θα φαίνεται υπερβολικά αμερικάνικο ή ελκυστικό για τεχνητές αισθήσεις. Στην πραγματικότητα, εάν δεν φαίνεστε προκατειλημμένοι, μπορείτε να επωφεληθείτε από τις συμβουλές του Carnegie, δεδομένου ότι στοχεύουν κυρίως στην αλλαγή εσωτερικών απόψεων και όχι αποκλειστικά στις εξωτερικές εκδηλώσεις.
Αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο, ρίξτε μια ματιά στην κριτική του δεύτερου μέρους του βιβλίου του Carnegie: 9 τρόποι για να πείσετε τους ανθρώπους και να υποστηρίξετε την άποψή σας.
Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους
Λοιπόν, πριν από εσάς είναι μια περίληψη του βιβλίου "Πώς να κερδίσετε φίλους και επηρεάζοντας ανθρώπους" του Carnegie.
Μην κρίνεις
Όταν επικοινωνείτε με ανθρώπους, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε ότι έχουμε να κάνουμε με παράλογα και συναισθηματικά πλάσματα, που οδηγούνται από υπερηφάνεια και ματαιοδοξία.
Η τυφλή κριτική είναι ένα επικίνδυνο παιχνίδι που μπορεί να εκραγεί στο περιοδικό σκόνης της υπερηφάνειας.
Benjamin Franklin (1706-1790) - Αμερικανός πολιτικός, διπλωμάτης, εφευρέτης, συγγραφέας και εγκυκλοπαιδιστής, έγινε ένας από τους πιο σημαντικούς Αμερικανούς λόγω των εσωτερικών του ιδιοτήτων. Στην αρχή της νεολαίας του, ήταν ένας μάλλον σαρκαστικός και υπερήφανος άνθρωπος. Ωστόσο, καθώς ανέβηκε στο αποκορύφωμα της επιτυχίας, έγινε πιο συγκρατημένος στις κρίσεις του για τους ανθρώπους.
«Δεν έχω την τάση να μιλάω άσχημα για κανέναν και λέω μόνο τα καλά πράγματα που γνωρίζω γι 'αυτούς», έγραψε.
Για να επηρεάσετε πραγματικά τους ανθρώπους, πρέπει να κυριαρχήσετε στον χαρακτήρα και να αναπτύξετε τον αυτοέλεγχο, να μάθετε να καταλαβαίνετε και να συγχωρείτε.
Αντί να καταδικάζετε, πρέπει να προσπαθήσετε να καταλάβετε γιατί το άτομο ενήργησε με αυτόν τον τρόπο και όχι διαφορετικά. Είναι απίστευτα πιο ευεργετικό και ενδιαφέρον. Αυτό δημιουργεί αμοιβαία κατανόηση, ανοχή και γενναιοδωρία.
Αβραάμ Λίνκολν (1809-1865) - ένας από τους σημαντικότερους Αμερικανούς προέδρους και απελευθερωτές Αμερικανών σκλάβων, κατά τη διάρκεια του εμφυλίου πολέμου αντιμετώπισε πολλές δύσκολες καταστάσεις, η διέξοδος των οποίων φαινόταν αδύνατο να βρεθεί.
Όταν το ήμισυ του έθνους καταδίκασε θυμωμένα τους μέτριους στρατηγούς, ο Λίνκολν, «χωρίς κακία προς κανέναν, και με καλή θέληση προς όλους», παρέμεινε ήρεμος. Συχνά είπε:
"Μην τους κρίνεις, θα το κάναμε ακριβώς κάτω από παρόμοιες συνθήκες."
Όταν ο εχθρός παγιδεύτηκε, και ο Λίνκολν, συνειδητοποιώντας ότι μπορούσε να τερματίσει τον πόλεμο με μια αστραπή, διέταξε τον στρατηγό Meade να επιτεθεί στον εχθρό χωρίς να καλέσει συμβούλιο πολέμου.
Ωστόσο, αρνήθηκε αποφασιστικά να συνεχίσει την επίθεση, με αποτέλεσμα να συνεχιστεί ο πόλεμος.
Σύμφωνα με τις αναμνήσεις του γιου του Λίνκολν, Ρόμπερτ, ο πατέρας ήταν εξοργισμένος. Κάθισε και έγραψε μια επιστολή στον στρατηγό Meade. Ποιο περιεχόμενο νομίζετε ότι ήταν; Ας το παραθέσουμε κατά λέξη:
«Αγαπητέ μου στρατηγός, δεν πιστεύω ότι δεν μπορείτε να εκτιμήσετε την πλήρη έκταση της ατυχίας της διαφυγής του Λι. Ήταν στην εξουσία μας, και έπρεπε να τον αναγκάσουμε σε μια συμφωνία που θα μπορούσε να τερματίσει τον πόλεμο. Τώρα ο πόλεμος μπορεί να συνεχιστεί επ 'αόριστον. Εάν διστάσατε να επιτεθείτε στον Λι την περασμένη Δευτέρα, όταν δεν υπήρχε κανένας κίνδυνος, πώς μπορείτε να το κάνετε στην άλλη πλευρά του ποταμού; Δεν θα είχε νόημα να περιμένω αυτό, και τώρα δεν περιμένω μεγάλη επιτυχία από εσάς. Η χρυσή σας ευκαιρία χάθηκε, και λυπάμαι πάρα πολύ από αυτό. "
Αναρωτιέστε πιθανώς τι έκανε ο στρατηγός Meade όταν διάβασε αυτήν την επιστολή; Τίποτα. Το γεγονός είναι ότι ο Λίνκολν δεν τον έστειλε ποτέ. Βρέθηκε στα χαρτιά του Λίνκολν μετά το θάνατό του.
Όπως είπε ο Δρ Τζόνσον, "Ο ίδιος ο Θεός δεν κρίνει έναν άνθρωπο έως ότου τελειώσουν οι μέρες του."
Γιατί να τον κρίνουμε;
Παρατηρήστε την αξιοπρέπεια των ανθρώπων
Υπάρχει μόνο ένας τρόπος να πείσει κάποιον να κάνει κάτι: κανονίστε το έτσι ώστε να θέλει να το κάνει. Δεν υπάρχει άλλος τρόπος.
Φυσικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε βία για να προχωρήσετε, αλλά αυτό θα έχει εξαιρετικά ανεπιθύμητες συνέπειες.
Ο διακεκριμένος φιλόσοφος και εκπαιδευτικός John Dewey υποστήριξε ότι η βαθύτερη φιλοδοξία ενός ατόμου είναι «η επιθυμία να είναι σημαντική». Αυτή είναι μια από τις κύριες διαφορές μεταξύ ανθρώπων και ζώων.
Ο Charles Schwab, ο οποίος γεννήθηκε σε μια απλή οικογένεια και αργότερα έγινε δισεκατομμυριούχος, είπε:
«Ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε να αναπτύξετε το καλύτερο που είναι εγγενές σε ένα άτομο είναι η αναγνώριση της αξίας και της ενθάρρυνσής του. Ποτέ δεν επικρίνω κανέναν, αλλά πάντα προσπαθώ να δώσω σε ένα άτομο ένα κίνητρο για εργασία. Ως εκ τούτου, ανησυχώ για το να βρω τι αξίζει, και έχω αντίθεση να ψάχνω για λάθη. Όταν μου αρέσει κάτι, είμαι ειλικρινής στην έγκρισή μου και γενναιόδωρος στον έπαινο. "
Πράγματι, σπάνια δίνουμε έμφαση στην αξιοπρέπεια των παιδιών, των φίλων, των συγγενών και των γνωστών μας, αλλά όλοι έχουν κάποια αξιοπρέπεια.
Ο Έμερσον, ένας από τους σημαντικότερους στοχαστές του 19ου αιώνα, είπε κάποτε:
«Κάθε άτομο που συναντώ είναι ανώτερο από εμένα σε κάποια περιοχή. Και αυτό είμαι έτοιμος να μάθω από αυτόν. "
Έτσι, μάθετε να παρατηρείτε και να τονίζετε την αξιοπρέπεια στους ανθρώπους. Τότε θα δείτε πώς η εξουσία και η επιρροή σας στο περιβάλλον σας θα αυξηθούν δραματικά.
Σκεφτείτε όπως το άλλο άτομο
Όταν ένα άτομο πηγαίνει για ψάρεμα, σκέφτεται τι αγαπά τα ψάρια. Αυτός είναι ο λόγος που βάζει στο άγκιστρο όχι φράουλες και κρέμα, που αγαπά ο ίδιος, αλλά ένα σκουλήκι.
Μια παρόμοια λογική παρατηρείται στις σχέσεις με τους ανθρώπους.
Υπάρχει ένας σίγουρος τρόπος να επηρεάσεις ένα άλλο άτομο - είναι να σκέφτεσαι σαν αυτόν.
Μια γυναίκα ενοχλήθηκε με τους δύο γιους της, οι οποίοι φοίτησαν σε κλειστό κολέγιο και δεν αντέδρασαν καθόλου σε επιστολές συγγενών.
Τότε ο θείος τους πρόσφερε ένα στοίχημα για εκατό δολάρια, ισχυριζόμενος ότι θα μπορούσε να πάρει μια απάντηση από αυτούς χωρίς καν να το ζητήσει. Κάποιος δέχτηκε το στοίχημά του και έγραψε μια σύντομη επιστολή στους ανιψιούς του. Στο τέλος, παρεμπιπτόντως, ανέφερε ότι επένδυε 50 $ καθένα από αυτά.
Ωστόσο, φυσικά, δεν έβαλε χρήματα στο φάκελο.
Οι απαντήσεις ήρθαν αμέσως. Σε αυτούς, οι ανιψιές ευχαρίστησαν τον "αγαπητό θείο" για την προσοχή και την καλοσύνη του, αλλά παραπονέθηκαν ότι δεν βρήκαν χρήματα με την επιστολή.
Με άλλα λόγια, εάν θέλετε να πείσετε κάποιον να κάνει κάτι, πριν μιλήσετε, κλείστε το και σκεφτείτε το από την άποψή του.
Ένα από τα καλύτερα κομμάτια συμβουλών στη λεπτή τέχνη των ανθρώπινων σχέσεων δόθηκε από τον Henry Ford:
"Εάν υπάρχει ένα μυστικό για την επιτυχία, είναι η ικανότητα να αποδεχτούμε την άποψη του άλλου ατόμου και να βλέπουμε τα πράγματα τόσο από τη δική του άποψη όσο και από τη δική του."
Πώς να κερδίσετε φίλους
Έτσι, έχουμε καλύψει τρεις βασικές αρχές σχέσεων. Τώρα ας ρίξουμε μια ματιά σε 6 κανόνες που θα σας διδάξουν πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους.
Δείξτε πραγματικό ενδιαφέρον για άλλους ανθρώπους
Μία τηλεφωνική εταιρεία πραγματοποίησε μια λεπτομερή μελέτη τηλεφωνικών συνομιλιών προκειμένου να προσδιορίσει την πιο κοινή λέξη. Αυτή η λέξη αποδείχθηκε η προσωπική αντωνυμία "I".
Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη.
Όταν κοιτάζετε φωτογραφίες του εαυτού σας με τους φίλους σας, ποια εικόνα κοιτάζετε πρώτα;
Ναί. Περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, μας ενδιαφέρει.
Ο διάσημος βιεννέζος ψυχολόγος Alfred Adler έγραψε:
«Ένα άτομο που δεν δείχνει ενδιαφέρον για άλλους ανθρώπους βιώνει τις μεγαλύτερες δυσκολίες στη ζωή. Οι χαμένοι και οι πτωχεύσες προέρχονται συχνότερα από τέτοια άτομα.
Ο ίδιος ο Dale Carnegie έγραψε τα γενέθλια των φίλων του και μετά τους έστειλε ένα γράμμα ή τηλεγράφημα, το οποίο ήταν τεράστια επιτυχία. Συχνά ήταν το μόνο άτομο που θυμόταν το αγόρι γενεθλίων.
Σήμερα, αυτό είναι πολύ πιο εύκολο να το κάνετε: απλώς αναφέρετε την επιθυμητή ημερομηνία στο ημερολόγιο στο smartphone σας και μια υπενθύμιση θα λειτουργήσει την προθεσμία, μετά την οποία θα πρέπει να γράψετε μόνο ένα συγχαρητήριο μήνυμα.
Επομένως, εάν θέλετε να κερδίσετε άτομα σε εσάς, ο κανόνας # 1 είναι: πάρτε ένα πραγματικό ενδιαφέρον για άλλα άτομα.
Χαμόγελο!
Αυτός είναι ίσως ο ευκολότερος τρόπος για να κάνετε μια καλή εντύπωση. Φυσικά, δεν μιλάμε για πλαστικό, ή, όπως λέμε μερικές φορές, "αμερικανικό" χαμόγελο, αλλά για ένα πραγματικό χαμόγελο που προέρχεται από τα βάθη της ψυχής. για ένα χαμόγελο, το οποίο εκτιμάται ιδιαίτερα για την ανταλλαγή ανθρώπινων συναισθημάτων.
Μια αρχαία κινεζική παροιμία λέει: "Ένα άτομο χωρίς χαμόγελο στο πρόσωπό του δεν πρέπει να ανοίγει κατάστημα."
Ο Frank Flutcher, σε ένα από τα διαφημιστικά του αριστουργήματα, μας έφερε το επόμενο εξαιρετικό παράδειγμα της κινεζικής φιλοσοφίας.
Πριν από τις διακοπές των Χριστουγέννων, όταν οι Δυτικοί αγοράζουν ιδιαίτερα πολλά δώρα, δημοσίευσε το ακόλουθο κείμενο στο κατάστημά του:
Η τιμή ενός χαμόγελου για τα Χριστούγεννα
Δεν κοστίζει τίποτα, αλλά δημιουργεί πολλά. Εμπλουτίζει όσους το λαμβάνουν χωρίς να φτωχούν εκείνους που το δίνουν.
Διαρκεί για μια στιγμή, αλλά η ανάμνηση του παραμένει μερικές φορές για πάντα.
Δεν υπάρχουν πλούσιοι άνθρωποι που θα μπορούσαν να ζήσουν χωρίς αυτήν, και δεν υπάρχουν φτωχοί άνθρωποι που δεν θα γινόταν πλουσιότεροι από τη χάρη της. Δημιουργεί ευτυχία στο σπίτι, ατμόσφαιρα καλής θέλησης στις επιχειρήσεις και χρησιμεύει ως κωδικός πρόσβασης για φίλους.
Είναι η έμπνευση για τους κουρασμένους, το φως της ελπίδας για τους απελπισμένους, τη λάμψη του ήλιου για τους αποθαρρυμένους και την καλύτερη φυσική θεραπεία για τη θλίψη.
Ωστόσο, δεν μπορεί ούτε να αγοραστεί, ούτε να ικετευτεί, ούτε να δανειστεί, ούτε να κλαπεί, γιατί αντιπροσωπεύει μια αξία που δεν θα αποφέρει το παραμικρό όφελος εάν δεν δοθεί από καθαρή καρδιά.
Και αν, στις τελευταίες στιγμές των Χριστουγέννων, συμβαίνει ότι όταν αγοράζετε κάτι από τους πωλητές μας, διαπιστώνετε ότι είναι τόσο κουρασμένοι που δεν μπορούν να σας δώσουν ένα χαμόγελο, μπορείτε να ζητήσετε να τα αφήσετε ένα από τα δικά σας;
Κανείς δεν χρειάζεται ένα χαμόγελο όσο κάποιος που δεν έχει τίποτα να δώσει.
Έτσι, εάν θέλετε να κερδίσετε τους ανθρώπους, ο κανόνας # 2 λέει: χαμόγελο!
Θυμηθείτε τα ονόματα
Μπορεί να μην το έχετε σκεφτεί ποτέ, αλλά για σχεδόν οποιοδήποτε άτομο, ο ήχος του ονόματός του είναι ο πιο γλυκός και πιο σημαντικός ήχος ομιλίας.
Επιπλέον, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θυμούνται ονόματα για τον λόγο ότι απλά δεν το δίνουν τη δέουσα προσοχή. Βρίσκουν δικαιολογίες για τον εαυτό τους ότι είναι πολύ απασχολημένοι. Αλλά πιθανότατα δεν είναι πιο απασχολημένοι από τον Πρόεδρο Φράνκλιν Ρούσβελτ, ο οποίος ήταν μια από τις κεντρικές προσωπικότητες σε παγκόσμια γεγονότα στο πρώτο μισό του 20ού αιώνα. Και βρήκε χρόνο για να απομνημονεύσει ονόματα και διευθύνσεις ονομαστικά ακόμη και σε απλούς εργαζόμενους.
Ο Ρούσβελτ ήξερε ότι ένας από τους απλούστερους, αλλά ταυτόχρονα αποτελεσματικούς και σημαντικούς τρόπους για να προσελκύσει τους ανθρώπους στο πλευρό του, είναι να απομνημονεύσει ονόματα και την ικανότητα να κάνει ένα άτομο να αισθάνεται σημαντικό.
Από την ιστορία είναι γνωστό ότι ο Μέγας Αλέξανδρος, ο Αλέξανδρος Σουβόροφ και ο Ναπολέων Μποναπάρτε γνώριζαν ορατά και ονόματα χιλιάδες στρατιώτες τους. Και λέτε ότι δεν μπορείτε να θυμηθείτε το όνομα μιας νέας γνωριμίας; Είναι δίκαιο να πεις ότι απλά δεν είχες αυτόν τον στόχο.
Οι καλοί τρόποι, όπως είπε ο Έμερσον, απαιτούν λίγη θυσία.
Έτσι, εάν θέλετε να κερδίσετε άτομα, ο κανόνας # 3 είναι: απομνημονεύστε ονόματα.
Γίνετε καλός ακροατής
Αν θέλετε να είστε καλός συνομιλητής, γίνετε πρώτος καλός ακροατής. Και αυτό είναι πολύ απλό: απλά πρέπει να υποδείξετε τον συνομιλητή για να σας πει για τον εαυτό του.
Πρέπει να θυμόμαστε ότι το άτομο που σας μιλάει εκατοντάδες φορές περισσότερο ενδιαφέρεται για τον εαυτό του και τις επιθυμίες του από ό, τι για εσάς και τις πράξεις σας.
Είμαστε τακτοποιημένοι με τέτοιο τρόπο ώστε να αισθανόμαστε τον εαυτό μας ως το κέντρο του σύμπαντος, και αξιολογούμε σχεδόν ό, τι συμβαίνει στον κόσμο μόνο από τη στάση μας απέναντι στον εαυτό μας.
Αυτό δεν αφορά καθόλου την τροφοδότηση του εγωισμού ενός ατόμου ή την ώθηση του προς τον ναρκισσισμό. Είναι απλώς ότι αν ενσωματώσετε την ιδέα ότι ένα άτομο αρέσει να μιλάει για τον εαυτό του πάνω από όλα, όχι μόνο θα είστε γνωστοί ως ένας καλός συνομιλητής, αλλά θα μπορείτε επίσης να έχετε την αντίστοιχη επιρροή.
Σκεφτείτε το αυτό πριν ξεκινήσετε μια συνομιλία την επόμενη φορά.
Έτσι, εάν θέλετε να κερδίσετε άτομα, ο κανόνας # 4 είναι: Να είστε καλός ακροατής.
Πραγματοποιήστε τη συνομιλία στον κύκλο των συμφερόντων του συνομιλητή σας
Έχουμε ήδη αναφέρει τον Φράνκλιν Ρούσβελτ και τώρα στραφούμε στον Θεόδωρο Ρούσβελτ, ο οποίος εξελέγη δύο φορές Πρόεδρος των Ηνωμένων Πολιτειών (παρεμπιπτόντως, αν είστε περίεργοι, δείτε ολόκληρη τη λίστα των προέδρων των ΗΠΑ εδώ.)
Η καταπληκτική του καριέρα έχει αναπτυχθεί με αυτόν τον τρόπο λόγω του ότι είχε εξαιρετικό αντίκτυπο στους ανθρώπους.
Όλοι όσοι είχαν την ευκαιρία να συναντηθούν μαζί του σε διάφορα ζητήματα ήταν έκπληκτοι για το ευρύ φάσμα και την ποικιλία των γνώσεών του.
Είτε ήταν άπληστος κυνηγός ή συλλέκτης γραμματοσήμων, δημόσιο πρόσωπο ή διπλωμάτης, ο Ρούσβελτ ήξερε πάντα τι να μιλήσει με καθένα από αυτά.
Πώς το έκανε; Πολύ απλό. Την παραμονή εκείνης της ημέρας, όταν ο Ρούσβελτ περίμενε έναν σημαντικό επισκέπτη, κάθισε το βράδυ για να διαβάσει βιβλία σχετικά με το θέμα που θα έδινε ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τον επισκέπτη.
Ήξερε, όπως όλοι οι αληθινοί ηγέτες γνωρίζουν, ότι ο άμεσος τρόπος στην καρδιά ενός άνδρα είναι να μιλήσει μαζί του για τα θέματα που βρίσκονται πιο κοντά στην καρδιά του.
Έτσι, εάν θέλετε να κερδίσετε άτομα από εσάς, ο κανόνας # 5 λέει: διεξαγάγετε μια συνομιλία στον κύκλο των συμφερόντων του συνομιλητή σας.
Αφήστε τους ανθρώπους να νιώσουν τη σημασία τους
Υπάρχει ένας επιτακτικός νόμος της ανθρώπινης συμπεριφοράς. Αν το ακολουθήσουμε, δεν θα μπει ποτέ σε μπελάδες, καθώς θα σας προσφέρει αμέτρητους φίλους. Αλλά αν το σπάσουμε, αμέσως αντιμετωπίζουμε προβλήματα.
Αυτός ο νόμος λέει: να ενεργείτε πάντα με τέτοιο τρόπο ώστε ο άλλος να παίρνει την εντύπωση της σημασίας σας. Ο καθηγητής John Dewey είπε: «Η βαθύτερη αρχή της ανθρώπινης φύσης είναι μια παθιασμένη επιθυμία να αναγνωριστεί».
Ίσως ο πιο σίγουρος τρόπος για την καρδιά ενός ατόμου είναι να του ενημερώσετε ότι αναγνωρίζετε τη σημασία του και το κάνετε ειλικρινά.
Θυμηθείτε τα λόγια του Έμερσον: "Κάθε άτομο που συναντώ είναι ανώτερο από εμένα σε κάποια περιοχή και σε αυτόν τον τομέα είμαι έτοιμος να μάθω από αυτόν".
Δηλαδή, εάν, ως καθηγητής μαθηματικών, θέλετε να κερδίσετε έναν απλό οδηγό με μια ελλιπή δευτεροβάθμια εκπαίδευση, πρέπει να εστιάσετε στην ικανότητά του να οδηγεί αυτοκίνητο, την ικανότητα να ξεφύγει από επικίνδυνες καταστάσεις κυκλοφορίας και, γενικά, να επιλύσει ζητήματα αυτοκινήτων που δεν είναι προσβάσιμα από εσάς. Επιπλέον, αυτό δεν μπορεί να είναι λανθασμένο, διότι σε αυτόν τον τομέα είναι πραγματικά ειδικός και, επομένως, δεν θα είναι δύσκολο να τονιστεί η σημασία του.
Ο Disraeli είπε κάποτε: "Ξεκινήστε να μιλάτε στο άτομο για αυτόν και θα σας ακούει για ώρες.".
Έτσι, εάν θέλετε να κερδίσετε τους ανθρώπους, ο κανόνας # 6 είναι: Αφήστε τους ανθρώπους να νιώσουν τη σημασία τους και να το κάνουν ειλικρινά.
Πώς να κάνετε φίλους
Λοιπόν, ας συνοψίσουμε. Για να κερδίσετε άτομα, ακολουθήστε τους κανόνες που συλλέγονται στο βιβλίο του Carnegie Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε άτομα:
- Δείξτε ένα πραγματικό ενδιαφέρον για άλλους ανθρώπους.
- Χαμόγελο;
- Απομνημόνευση ονομάτων
- Γίνετε καλός ακροατής.
- Οδηγήστε τη συνομιλία στον κύκλο των συμφερόντων του συνομιλητή σας.
- Αφήστε τους ανθρώπους να αισθανθούν τη σημασία τους.
Στο τέλος, προτείνω να διαβάσετε επιλεγμένα αποσπάσματα σχετικά με τη φιλία. Σίγουρα οι σκέψεις των εξαιρετικών ανθρώπων σε αυτό το θέμα θα είναι χρήσιμες και ενδιαφέρουσες για εσάς.
